הקיבוצניק שהפך 50 שקלים ל 250,000 באמצעות האינטרנט רגע לפני שנקלע לפשיטת רגל

אני חייב להגיד שזה נשמע קצת ״קל מדי״. אפשר לראות בעיניים שזה עובד כמו שאתה אומר?

״ בשמחה, קח לדוגמא את אחת התלמידות שלי נעמי וולפסון, יש לה עסק שבו היא מטפלת זוגית. כשהכרתי את נעמי היא עבדה רק בפורמט של פגישות אישיות 1 על 1 מבוקר עד ערב.  ממש לא היתה לה שנייה פנויה כשיש לה מעל הראש תקרת זכוכית של הכנסה ומחסור קבוע בזמן.

תוך זמן קצר מהרגע שהכרנו היא יצאה לרשת עם קורס אינטרנטי פשוט וקצר שנמכר בסה"כ בכמה מאות שקלים. היא מטפלת עם נשמה ונתינה ענקית אבל מעולם לא התעסקה עם שיווק ומכירות באינטרנט בעבר, ואפילו אמרה ש-"זה ממש לא בשבילה".

היא פשוט עקבה אחר ההוראות שלי, ויישמה את שיטות ״שיתופי הפעולה״ – בלי הוצאה כספית על שיווק. מה שקרה מאותו רגע זה שהיו לה 5 מכירות כבר על היום הראשון, 40 מכירות תוך שבועיים וכ-100 מכירות של המוצר תוך חודשיים והרבה תגובות מרגשות מתלמידים שלמדו מהקורס האינטרנטי שלה ושיפרו את הזוגיות. היא הכניסה כמה עשרות אלפי ש"ח במקביל לזה שהמשיכה את הטיפולים שלה וההכנסות הרגילות. קורס אינטרנטי, מוצר דיגיטלי שהוקלט פעם אחת ואז אנשים עובדים איתו באופן עצמאי כך שהוא די קרוב ל- 100% הכנסה פאסיבית."

״זה לא נגמר אצל נעמי, יש עוד הרבה מאוד אנשים שיש להם הכנסות ממש יפות ממוצרי מידע.. הנה למשל עוד תלמיד , שביקש שלא אחשוף את שמו. הוא העלה את הקורס הדיגיטלי שלו לרשת, חיבר את ״דף המכירה״ בצורה חכמה לערוץ יוטיוב מסויים שיש בו כבר תכנים בנושא ומאותו רגע, בלי שום קידום, אפס שיווק… תוך חודש וחצי הוא הכניס יותר מ-35,000 ש"ח ראשונים – מכירות שקרו כמעט רק בזכות פה לאוזן!״

כן אבל למה, מוצר דיגיטלי? למה שמישהו ירצה לקנות ממני מוצר כזה?

״תגיד לי אתה… יצא לך פעם לקנות קורס אינטרנטי? ספרון? מדריך כלשהו? אני בטוח שקנית משהו כזה בעבר, גם אם היה מדובר במשהו קטן. וגם אם לא, בטוח שנתקלת בהצעות כאלו, ואני יכול לספר לך שאנשים קונים את המוצרים האלה על ימין ועל שמאל, כל הזמן.  אני בעצמי קניתי קורסים ומוצרים אינטרנטיים בעשרות אלפי שקלים עד היום.

סתם בשביל הפרופורציות, באתר קורסים אינטרנטיים שנקרא ״יudemy״ היו ביולי – 2017 כבר יותר מ-45,000 קורסים למכירה. במהלך השנה שאחרי כמות הקורסים כמעט הכפילה את עצמה והגיעה ליותר מ- 80,000 קורסים ויותר מ- 16,000 מליון סטודנטים.
וזה רק אחד מאינספור אתרי קורסים אינטרנטיים שגם הם רק חלק קטן מכל התעשייה של מוצרי מידע…

תחשוב על זה רגע… זה כמו מכירה של ספר או הכנסה משכר דירה למי שיש דירה בבעלותו. זה בדיוק אותו הדבר, רק שספרים הם העבר, ומוצרים דיגיטליים הם ההווה העתיד ובשביל שכר דירה אתה צריך איזה מליון ש"ח להשקעה בזמן שבשביל מוצר דיגיטלי לא צריך כסף בשביל ליצור אחד כזה. בהשקעה של יחסית מעט זמן ובלי הון עצמי יצרתי לעצמי נכסים שמכניסים הרבה יותר כסף אפילו מדירה בתל אביב. 

איך אתה מסביר את ההצלחה המדהימה הזאת של התלמידים שלך שסיפרת עליהם?

קודם כל – הם השקיעו ויצרו מוצרים שבאמת נותנים ערך מעולה ומענה לצורך אמיתי של אנשים וזה המפתח הראשון להצלחה. המפתח השני הוא לדעת לשווק אותו נכון וגם בזה הם עשו עבודה ממש טובה למרות חוסר הנסיון שהיה להם בתחום. 

חוץ מזה,  צריך להבין, התעשייה הזו צוברת תאוצה מרגע לרגע וכבר היום היא מגלגלת מאות ביליוני דולרים. אלה מספרים כל כך גדולים ככה שקשה לקלוט אותם, והתחזיות מראות על המשך צמיחה חד משמעי. אגב, לא רק במכירת קורסים לקהל הפרטי, גם חברות גדולות משתמשות במוצרי מידע, בחינוך משתמשים בזה יותר ויותר ואפילו יש ארגונים שמכשירים ככה עובדים שלהם.

האינטרנט נותן פתח לכל אדם לתקשר עם הצד השני של העולם. כל אחד יכול היום למכור כל מוצר שהוא רוצה דרך האינטרנט, בין אם מוצר פיזי כמו שעון ועד מכונית או מוצר ידע כמו קורס וספר דיגיטלי. אם פעם כדי למצוא תשובה לשאלה, היינו צריכים להתחיל לשאול חברים או לחפש שעות באנציקלופדיה, היום פשוט שואלים את גוגל ותוך כמה שניות מוצאים את מה שאנחנו צריכים.

אנשים מחפשים פתרונות מהירים, בלי לצאת מהבית ובלי לזוז מהכיסא ואם הבעיה מספיק חשובה, והפיתרון הוא מספיק טוב – הם גם מוכנים לשלם על זה ובגלל זה הרבה יותר קל להרוויח ממוצרים דיגיטליים מאשר מעסק רגיל וכשעובדים בשיטה שאני עובד בה גם לצאת לדרך בלי סיכון כספי.  

אוקיי, אם אני אדם שיושב מול המסך וקורא את הכתבה הזאת, מה היית ממליץ לי לעשות כצעד ראשון?

"תתחיל מלעשות רשימה של הנושאים שמעניינים אותך או שיש לך ידע וערך אמיתי לתת. ממליץ על נושאים שכיף לך ומלהיב אותך לדבר עליהם, זו תהיה רשימת הרעיונות הראשונית שלך שממנה תוכל לבחור את הנושא של מוצר המידע הראשון שלך".

אבל להכין מוצר… נשמע לי מסובך. איך עושים את זה? ולמה שמישהו יקנה ממני?

"למה? כי אנשים היום בעידן האינטרנט מוצפים במידע, והם מחפשים מישהו לסמוך עליהם שיעשה להם סדר בעניינים ויוביל אותם לתוצאות שהם רוצים. ולגבי בנייה של המוצר, ברגע שיש לך רעיון טוב ואתה סגור על התוכן, היצירה שלו היא הרבה יותר קלה ממה שאתה חושב. כנס לסרטונים שלי ותבין הכל".