שמעון שטרית, הבעלים של החברה הגדולה בישראל לייעוץ משכנתאות, מסביר למה גם בקריירה שלו בהווה הוא מציל חיים ומלא באדרנלין, כמו בימיו כפרמדיק.
כששוק הדירות והמשכנתאות המקומי בוער וגועש, הוא פותח חלון הזדמנויות לאנשים נוספים להשתחל בקלות לקריירה רצינית במקצוע מבוקש ומכניס בתחום הנדל"ן.
שמעון שטרית כבר רגיל להציל חיים. בקריירה הקודמת שלו כפרמדיק, לקח לא פעם החלטות בשטח וקיים פעולות בזק שהצליחו לעזור לאנשים פצועים או חולים בסכנת חיים להינצל, ולחזור לשגרת חייהם.
עשור אחרי, השנים לקחו את שטרית לקריירה אחרת, עם שליחות לא פחות עצומה, כאשר בתפקידו הוא מסייע לאנשים לקבל החלטה כלכלית נכונה בצומת קריטית בחייהם לחסוך להם הרבה כסף בעסקה החשובה בחייהם.
לכן זה ברור למה התחום הזה הוא כל כך רווחי למי שעוסק בו. "לפעמים אני 'מרים' לאנשים 150 אלף שקל שהם בטעות כמעט זרקו לרצפה", הוא מסביר. "לכן זה ברור איך רבים שעוסקים בתחום באמת נוגעים בכסף הגדול שבנדל"ן"
עשר שנים אחרי הסבת הקריירה מרפואת החירום, שטרית, המייסד והבעלים של חברת "איתנים", מהגדולות בישראל בתחום ייעוץ המשכנתאות, עדיין מתגעגע לפעמים לאדרנלין שבאמבולנס, אבל מבין שגם כיום הוא מציל חיים ושתחושת השליחות נמצאת בתחום עיסוקו בכל רגע.
מלבד ניהול אימפריה ארצית המסייעת ללקוחות רוכשי דירות לא "לטבוע" בעסקת משכנתא נוראית עבורם, הוא פורץ כיום גם דרך לאנשים לפתח קריירה מזהירה בייעוץ משכנתאות, שמבטיחה אדרנלין ושליחות משולבים בהרמוניה, וגם משכורת לא רעה בכלל.
"תחום המשכנתאות נמצא בנקודת מפנה חשובה", מסביר שטרית את המצב החם והבוער בהווה. "כלומר, אנחנו רגע לפני שהכול מתפרץ. זה תחום מכניס, רציני ומבוסס, שלא חלה עליו עדיין רגולציה נוקשה מידי. בשלב הזה עדיין לא צריך רישיון ומבחנים של המדינה, אין תנאי קבלה, ההכשרה המקצועית היא קצרה, מהירה ואינה דורשת ידע קודם בהכרח. הדרך לקריירה משגשגת בתחום היא פשוטה בהרבה ממה שנדמה לאנשים".
מה מעמדו של התחום בישראל?
"כיום בישראל זהו תחום בתולי, שרק הולך ומתפתח. הביקוש בקרב משקי בית לעזרה וסיוע בתחום המשכנתא הולך וגובר. מאחר ולא רבים עוסקים בתחום. אני מעריך שבשנים הקרובות הביקוש ללימוד המקצוע יגדל, ומי שיהיו שם ראשונים ירוויחו, כי הם יהיו כבר 'עמוק בפנים' עם כל הניסיון".
ויש ביקוש בשוק לאנשי מקצוע?
"כיום מבין רוכשי הדירות 30-40 אחוז משתמשים בשירותי יועץ משכנתאות, וזה נמצא רק במגמת עליה. כי משפחה ממוצעת יכולה לחסוך בקלות עשרות אלפי שקלים.
הישראלים שלרוב לא אוהבים לשלם עבור עבודה של בעלי מקצוע – משקיעים בשמחה בין 5 ל 20 אלף ש"ח ביעוץ שיחסוך להם סכום דומים באופן מיידי, ועוד עשרות ומאות אלפי שקלים בעתיד. אני צופה שבשנה וחצי הקרובות זה ינסוק ממש, מתוך הבנת חשיבות התחום.
את העובדה שאנחנו יכולים 'להרים' ללקוחות שלנו עשרות אלפי שקלים שמתגלגלים על הרצפה כבר ציינתי, נכון?…".
שלושה חודשים וקריירה לתמיד
קורס יועצי משכנתאות FOR LIFE הוקם ופותח ביוזמת ראשי חברת "איתנים", מתוך מבט לעתיד שמתחולל כבר עכשיו. איתנים היא רשת ארצית לייעוץ משכנתאות מהגדולות בישראל, עם פריסה ארצית של 40 יועצים ברחבי הארץ. מתוך הבנת העתיד ההולך ומתפתח של התחום, החברה משיקה את תוכנית הלימוד המדויקת, ומעניקה פלטפורמה אידיאלית, עוטפת והמשכית למחפשי הקריירה.
"לאנשים רציניים, שבאים ללמוד כדי להצליח, התוכנית שלנו מבטיחה תוך שלושה חודשים קריירה לתמיד, עם מקצוע שתופס תאוצה אדירה בארץ. אתם נמצאים כאן בדיוק בשביל להצליח בזמן הנכון ובמקום הנכון. יש כאן שילוב של צורך אמיתי נדרש מול ביקוש הולך וגובר מצד נוטלי משכנתאות שמבינים שהם חייבים יועץ משכנתא לצידם בהחלטה הפיננסית הגדולה בחייהם".
הקורס פותח ונבנה מתוך ניסיון של שנים רבות בתחום יעוץ המשכנתאות, ניהול אלפי תיקי משכנתא בפועל, ומשנים של הוראת תכנים אקדמאיים בתחום. ראשי החץ המובילים של הקורס הם שניים: הראשון הוא שמעון שטרית, ממקימי הרפורמה בתחום המשכנתאות, מראשוני החברים בהתאחדות יועצי המשכנתאות בישראל, ובעל רזומה עשיר הכולל אלפי עסקאות מימון ומשכנתא מוצלחות שהפכו אותו לאוטוריטה בתחומו.
השני הוא מנכ"ל איתנים עדי שטרן, בעל ידע עצום וניסיון של תכנון אלפי משכנתאות בישראל, עם הבנה עמוקה בתהליך המימוני והבנקאי בנטילת משכנתא. בעל תואר ראשון במנהל עסקים, עם התמחות במימון, רישיון לניהול השקעות מהרשות לניירות ערך, אנליסט, חבר בהתאחדות יועצי המשכנתאות בישראל ובאיגוד היועצים לכלכלת המשפחה ומרצה בכיר בתחום המשכנתאות בארץ.
עדי שטרן: מייסד ומנכ"ל משותף של הרשת
יחד עימם מנהלים את הקורס אנשי מקצוע מטובי המוחות הפיננסים, מה ששם את תלמידי התוכנית ב"ידיים טובות".
"הקורס נוסד על מנת לתת לכל אחד ואחת את ההזדמנות לרכוש מקצוע, ולעבוד בצורה רצינית ויסודית במקצוע שצומח בשוק מתפתח. מטרת הקורס היא שתלמדו את התחום בצורה יסודית ורצינית ותוכלו להתחיל לעבוד בתור יועצי משכנתאות מן השורה ולעזור לאלפי נוטלי המשכנתאות שזקוקים לעזרה שלכם", מסביר שטרית.
רוצים לשמוע עוד על המקצוע הנחשק והכי מבוקש של הדור הבא? מלאו את הפרטים שלכם בטופס הזה ותקבלו גישה מיידת למיני קורס בנושא קריירה ביעוץ משכנתאות
כיצד באה לידי ביטוי העזרה שנותנים יועצי המשכנתאות?
"קיים צורך גדול לכל נושא תכנון המשכנתא. כאשר פונים ליועצי משכנתאות מוסמכים – כלומר אלינו – המטרה לחסוך ללקוח המון כסף וזמן. אנחנו מייצגים את האינטרס של האדם לעומת הבנקאי. זה אבסורד ללכת לפקיד בנק להתייעץ איתו על משכנתא. היכן עובד פקיד הבנק?".
בבנק.
"אילו אינטרסים הוא מייצג?".
של… הבנק?
"ברור. לבנק יש אינטרסים משלו. אנחנו יועצי המשכנתאות מעניקים שקט נפשי מטורף. מי שעוסק בתחום, אחרי שלמד אותו באופן מקיף ורציני, הוא גם בעל ידע פיננסי עצום, וגם מכיר הרבה נהלים הקשורים לבנקים, להלוואות ומשכנתאות, והמון סעיפים ו'פינות' שקיימים בחוזי ההלוואות, ממש ברמה משפטית. כשבאים אליי בני משפחה על סף רכישת דירה, אני בודק לעומק את תכנון המשכנתא שלהם מהיסוד בהתאמה לפרופיל המשפחתי. אנו לוקחים בחשבון מה עלול לסכן אותם ומייעצים להם להימנע ממנו, ומחשבים אילו מסלולים אופציונאליים יש להם, ומה האופטימאלי עבורם. אנו מעניקים תוכנית למימון נושא המשכנתא לכל בנאדם, תוך שאנו חוסכים עבורו זמן והרבה כסף. כמעט אין משכנתא שאנחנו לא יכולים לשפר, ולחסוך למשפחה שבאה אלינו. זה יכול להיות חסכון של 30 אלף שקל ויכול להגיע גם ל-100-150 אלף שקלים".
זה מתחיל ונגמר בייעוץ?
"אנחנו נותנים לאנשים כלים מול הבנק. אם יש צורך גם מייצגים אותם, מקיימים מכרז ריביות מול מספר בנקים, תכנון פיננסים. אנו מציעים פלטפורמה שמעניקה גם שירותים מסביב, ולכן למי שלומד את התחום ועוסק בו יש אינסוף אפשרויות להתפתח. למשל, להיות מלווה פיננסי משפחתי. ליועצים יש את כל הידע הדרוש לכך".
להרוויח 6000 שקלים בעשר שעות עבודה
מבט-על על כל הנתונים מבהיר שמדובר בחלון הזדמנויות אדיר לקריירה מבטיחה ומכניסה. לא קורס אמזון, מכירת סחורות, או פירמידה ורדיפה אחרי אנשים, אלא תחום נחשק ומאוד עכשווי, שמציע יחד עם מקצוע מבוסס גם מעטפת גדולה ומעניינת של חבר'ה טובים ומוכשרים, שמשתייכים לסיירת עילית מובחרת במיוחד. כל קורס מעניק קריירה חדשה על מגש, אבל גם הרבה מעבר. "אנחנו מעניקים מעטפת של 360 מעלות, מקצועית ועסקית: לידים לעבודה שוטפת, כלים ייעודיים ליועצים – אקסלים, צ'קליסטים וכל מה שיועץ צריך כדי להצליח, וובינר,שידורי לייב מעוררי הדים למענה על שאלות, כנס חודשי, כנסים גדולים פעמיים בשנה, תעודות הוקרה, תחרויות, שיתופי פעולה, קבוצת פייסבוק סגורה לחברים שבה מקבלים ייעוץ בכל סוגיה ושאלה שעולה כדי להפוך ליועצים הכי טובים".
ולשאלת התכל'ס. כמה מרוויחים?
"זה תחום שמאפשר להרוויח הרבה כסף במעט שעות עבודה. יועץ מרוויח כ-6000 שקלים לתיק ייעוץ. טיפול ממוצע בתיק לוקח 10-12 שעות. תעשו שלושה כאלה בחודש, הרווחתם 18 אלף. אפשר לעשות כמובן הרבה יותר, גם 10-15 תיקים. תלוי בשאיפות שלכם ובזמן שאתם מקצים לזה. מגיעים אלינו אנשים שרוצים לצאת לקריירה חדשה והם מיד בתוך זה לגמרי. יש אחרים שחוששים לקפוץ ולעזוב מקום עבודה קודם לפני שהם בטוחים. אז הם לומדים בקורס שלנו, ומתחילים לעסוק בתחום כהשלמת הכנסה, לייצר עוד הכנסה לבית, ואז הם מבינים עד כמה הם יכולים לצמוח ולגדול, ומשתחררים ממקומות עבודה קודמים".
מרבית הבוגרים בקורס המקיף עובדים כפרילנסרים. הם נהנים מיתרונות העצמאות של לעבוד בלי בוס, מהחופש לעבוד מהבית או ממשרד משלך, ומהאופציה הקורצת להרוויח כעצמאים תגמול הולם ביחס להשקעה. במקביל, הם נהנים מתחושת קולגיאליות ושיתופיות של קהילת העמיתים של איתנים – "סיירת המשכנתא" המובחרת והמגובשת במיוחד שהקימו שטרית ושותפיו, במסגרתה הם מתייעצים על בסיס יומי בקבוצות משותפות במרחב הדיגיטלי, נפגשים בכנסים ועוד. "בקרוב תהיה גם התאגדות ארצית שתחזק את העוסקים בתחום, אבל כרגע אני עוד לא יכול לפרט מעבר לזה", מחייך שטרית.
לתת לאחרים גלגל הצלה מהבורות הפיננסית, ולהרוויח בגדול
קורס יועצי משכנתאות FOR LIFE הינו קורס דיגיטלי שניתן להתחיל אותו בכל עת בלחיצת כפתור, וללמוד בזמן שלכם ובקצב שלכם מהמחשב הביתי. הקורס, שמשכו שלושה חודשים, כולל גם שלושה מפגשי שיעור פרונטאליים עם המומחים המובילים בתחום. חומר הלימודים מקיף כדי להכיר את התחום על בוריו, וכולל סדנה לניהול תיק משכנתא, סדנה למחזור משכנתא, סדנת סיכום ויציאה לעבודה. היות ומדובר בתחום דינאמי, הקורס מובנה במודל FOR LIFE. כלומר, הוא מתעדכן באופן תדיר. תלמידי הקורס נהנים תמיד מגישה חופשית לכל החיים לתכני הקורס, ולעדכונים השוטפים שנובעים מהשוק המשתנה.
ושטרית מדבר על "הערך המוסף" של לימודים שמעבר למקצוע מעניקים כלים אמיתיים לחיים. "הקורס מצוין למי שרוצים לרכוש מקצוע בשוק הפיננסים בישראל, שמעוניינים להכיר לעומק את נושא המשכנתא בישראל, וגם למי שרוצים להוסיף עוד מיומנות לארגז הכלים שלהם. הקורס מעניק שיעורים לחיים – איך להוריד ריביות על הלוואות, התנהלות מול הבנק, ועוד. כל דבר שמעניק השכלה פיננסית תורם בחיים. בורות פיננסית, לעומת זאת, מובילה להתדרדרות. גם אם יישמת את מה שלמדת בקורס רק על המשכנתא של עצמך, כבר הרווחת פי 100 ממחיר הקורס עצמו".
העבודה לבוגרי הקורס מובטחת?
"תמיד נשמח ליועצים טובים אז קיימת אפשרות להמשך ישיר לעבוד איתנו. עלות הקורס היא פחות מעלות של רווח מתיק אחד. והשאיפה שתעבדו על עוד ועוד תיקי לקוחות. אנחנו מכוונים לאפשר לנרשמים לעבוד כבר תוך כדי הקורס, אפילו מאכילים בכפית כדי שזה יקרה. זה קורס שמתאים למי שמאס בעבודתו הנוכחית ומבוסים, ומחפש קריירה חדשה ומעניינת. למי שמעוניין ברשת בטחון במקרה של פיטורים, שיהיה לו מקצוע מוכן ביד שיכול להכניס כסף במיידי. בשורה תחתונה יוצאים מאצלנו עם מקצוע אמיתי ומכניס שמוביל לקריירה משגשגת, מוקפים ביחידת עילית של החבר'ה הטובים. ברגע שמחליטים שהולכים על זה, זה קורה ומתממש מהר מתמיד".
רוצים לשמוע עוד על המקצוע הנחשק והכי מבוקש של הדור הבא? מלאו את הפרטים שלכם בטופס הזה ותקבלו גישה מיידת למיני קורס בנושא קריירה ביעוץ משכנתאות
דיסקליימר: התוכן המופיע בעמוד זה הינו תוכן מקודם.